המדריך ליזם

במהלך חיי המיזם נדרשים היזמים והצוות הניהולי הבכיר להציג לא פעם את הרעיון והחברה בהקשרים רבים ומגוונים בהם גיוסי הון, שיתופי פעולה עסקיים, גיוס לקוחות ראשוניים, גיוס טאלנטים וכיוצ"ב. ברור שיש לבצע התאמות בכל פעם, בהתאם להקשר ולגוף הספציפי לו מציגים את המידע, אך ישנם שלושה פורמטים בסיסיים שנדרשים על מנת לצאת לדרך וראשי הפרקים שלהם דומים ובמקרים רבים אף זהים: תקציר מנהלים, מצגת ותוכנית עסקית. במיזמים טכנולוגיים הפרקטיקה המקובלת הינה להכין את כלל החומרים באנגלית וזאת לאור העובדה ששוק היעד, השותפים והגורמים העסקיים הרלוונטיים הם, בדרך כלל, גורמים זרים. ראשי הפרקים אותם סוקרים מסמכים אלה כוללים: - החזון העומד בבסיס המיזם והאופן שבו הוא יתורגם למציאות חיה ונושמת. אודות המיזם » עובדות בסיסיות כמו שנת הקמתה של החברה, היכן היא רשומה, מספר העובדים בה, - החברה » אבני דרך משמעותיות ועוד. - רקע אודות היזמים, אנשי המפתח וחברי מועצת המנהלים. הצוות » - מהו הצורך עליו נותנת החברה מענה. הצורך » - תיאור המוצר, לוחות זמנים של פיתוח המוצר, המאפיינים הייחודיים של המוצר, כולל תיאור המוצר והטכנולוגיה » תמציתי של הטכנולוגיה העומדת מאחורי המוצר, היתרון היחסי בשווקים שהיא מעניקה למיזם והאם היא מוגנת באמצעות פטנט. - המגמות ומאפייני השוק: גודל, דמוגרפיה ושיעור צמיחה. השוק » קהל הלקוחות, ערוצי ההפצה והשותפים האסטרטגיים. - אסטרטגיית שיווק » - המתחרים ומיצובם. התחרות » - כיצד החברה תשמר את היתרון היחסי שלה על פני מתחריה. חסמי כניסה לשוק » מדיניות התמחור והחזר ההשקעה »